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異業、同業聯盟屢見不鮮 各方巨頭紛紛聯合

2019-10-16 13:59:38 http://www.lqxerz.live/ 責任編輯: 李娟 瀏覽數: 手機訪問 中華櫥柜網

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異業聯盟、同業聯盟已經成為了一種普遍的趨勢,各方巨頭紛紛與家居企業聯盟,以求完善自身的生態鏈布局。

中華櫥柜網】家具、家飾、建材、裝修,還有家電,邊界越來越模糊,跨界成普遍現象。

以前是做建材的就做建材,做瓷磚的就是瓷磚,做家具的就做家具,搞裝修的就好好地搞設計與施工。

逐漸地,情況發生了變化,做瓷磚的開始做衛浴潔具,做衛浴的盯上櫥柜衣柜生意,做家具的也開始涉足衛浴生意。

再后來,綜合型的大家居企業誕生了,能吃下的家居建材品類,都吃,有些龍頭企業涉足的品類差不多10來種。吃不下的,就投資收購或者跟人聯盟,出現了很多深度聯盟。

跨界聯合(圖片來源于網絡,侵刪)

現在又有一些新現象,就是材料滲透,一些意想不到的材料出現了,用到了各種家居產品上,比如瓷磚本來是鋪地面或墻面的,現在出了巖板,要用來做櫥柜,甚至還用來做冰箱門。

裝修公司想著反正裝修要用很多材料,為什么不自己辦廠,像東易日盛、亞廈等,都有自己的工廠。

像亞廈這種做公裝起家的,后來探索出了裝配式內裝,技術比較成熟,目前正在國內大肆開拓市場,公布了兩個大單。相當于把精裝房的裝修與材料都包了,而且材料還是那種工業化的配件,工廠里弄好,施工現場安裝。

房地產企業也在投資家居建材工廠,比如碧桂園,今年計劃在潮州修智能衛浴產業園,占地1000畝,投資超100億,光衛浴就占了50億,用來建智能馬桶等生產線,年設計產能高達500萬件。簡單來說,就是碧桂園自己生產衛浴潔具。

在這個園區之前,碧桂園跟現代筑美家居一起,在信陽已經開工了一個綠色智能家居產業園,投資大概25億元,一期1000畝,規模年產值50億元,用來干什么呢?生產鞋柜、櫥柜、衛浴柜、PVC門等等。

不光是建廠,碧桂園還涉足了裝修,比如橙家,硬裝、軟裝與整裝都在做,在北京、廣東、江蘇、江西、浙江等幾個省開了不少門店,選址方面比較多元,集中在購物中心,比如萬達廣場、華潤萬象匯等。

碧桂園旗下還有一個創喜邦盛,2013年成立,做家具家紡與軟裝的,線上線下結合,依托碧桂園的樓盤資源,同時開體驗店,線上獲客,整合供應鏈資源,給客戶提供一站式家居服務。

有趣的是,誰也沒想到陶瓷居然跟家具戀愛了,勾兌到一起了。主角就是巖板,科勒與梁志天合作櫥柜,大面積用巖板;金牌櫥柜采用15mm的意大利進口巖板。

據此前的統計,尚品宅配、金牌廚柜、皮阿諾櫥柜、澳都、大信等家具行業的公司,都開始涉足巖板家居,就是用巖板這種材料,來造家具。

不光是做櫥柜,還能用到家電上面。美的、海信、西門子、博世、三星和海爾等家電巨頭推出巖板冰箱,其中,三星陶瓷奢華冰箱采用防彈衣的陶瓷材料,售價近10萬元;美的旗下家電高端品牌COLMO,采用熔幔巖面板,售價數萬元;西門子的巖板冰箱約2萬多元。

另外,東鵬展出瓷板冰箱方案,而在6年前,蒙娜麗莎就與海爾合作推出陶瓷面板冰箱。

很多用了陶瓷的冰箱,價格還挺高,普遍走高端路線。不過,巖板在薄度、強度等方面還需要改進。

陶瓷企業把手伸向櫥柜、浴室柜、家具、家電等材料上,估計很多做板材、做家電原材料的的公司沒有想到。

也許陶瓷企業自己以前也沒有想到,居然可以跳出墻面、地面等應用場景,跟家具家電企業交朋友。

裝修公司辦廠的情況,也不少見了。

典型的像東易日盛,旗下做材料的企業至少有兩家,一個是意德法家,2001年成立,以貿易起家,整合高端裝修裝飾主材和輔材、高端家居裝飾用品等,旗下品類很多,主材、輔材與軟飾都有,具體涉及瓷磚、壁紙、衛浴、潔具、石膏板、輕鋼龍骨、電線、開關、窗簾、布藝等,而且目前已經做起整屋定制、全屋搭配業務。

還有一個是愛豆家,定位是木作產品,廠子在河北廊坊的,產品種類不少,多是家具類,比如內門、櫥柜、浴室柜、衣帽間、壁柜、護墻板及配套,客餐書臥所需的全部木作、玻璃和鋁合金制品。既做家裝零售,也做精工裝項目。

早年的時候,亞廈就募了一筆資,用于投資石材制品工廠化項目二期和幕墻及新型節能系統門窗生產線建設項目,不過,后面變成了收購廈門萬安智能有限公司65%股權及增資。

異業聯盟(圖片來源于網絡,侵刪)

大家居更不用說了, 涉及三個及以上家居品類的公司,早已超過20家,還在不斷增加,包括:

歐派、箭牌、全友、九牧、大自然、圣象、索菲亞、尚品宅配、百得勝、少海匯、好萊客、曲美家居、宜華生活、兔寶寶、羅萊生活、水性科天、敏華控股、東鵬、德爾、志邦、新明珠等。

目前主要的跨界品類,集在這樣幾個行業里:柜類(衣柜、櫥柜、鞋柜、電視柜等各種柜類)、成品家具、軟體家具、木門、衛浴、軟裝、地板、裝修、整裝等,部分涉及涂料、瓷磚、門窗、窗簾、寢具等細分行業。

還有一些跨界的公司,一出手就沒有邊界,直接盯全屋,自己有基地,生產一部分,其他是通過投資入股、聯盟等形式整合,此類現象在三個行業比較常見:

一個是智能家居,先做一兩款單品,接著就是全屋智能,比如智能鎖、智能窗簾、智能燈、智能馬桶、智能音箱、智能攝像頭等,全部搞定,典型企業比如歐瑞博、紫光物聯的超級智慧家、綠米等。

超級大家居估計是小米,目前納入小米生態鏈的企業,跟家居家電有關的細分品類有十幾種,從馬桶、智能鎖,做到了床墊、燈具。

還有一個是從水性入手,然后做全屋水性定制,比如水性科天,本來是做涂料的,后來定位成無毒家裝材料,把水性涂料、板材、裝飾革、壁紙、地板、整裝、家具、全屋定制等都做了,直接上升到“無毒整裝”,完全是沒邊界的。

第三個是家居用品行業,集合店的形式,做小型賣場,既賣家具,也會賣一些家居用品、軟裝、家居文創產品、智能家居產品等, 宜家是典型代表。后面還有諾米家居、無印良品等。還有一些后起之秀,比如厭氏房間、Cabana等。

這些店既售賣家居,同時增加畫廊、影院、展廳、咖啡飲品等業態,改變家居低頻消費的特征,有助于推動家居產品銷售。

他們大多會引進設計師的作品,追求高顏值,成功者不少,比如Cabana在北京三里屯開店,3個月后登上大眾點評家居日用評價榜第一名。

還有一個現象就是家居家電聯手,日漸普遍。海爾、蘇寧、國美、索菲亞、方太、格力、美的、小米等,在家居行業都有聯盟的朋友。

比如格力+索菲亞、維意+美的、我樂+方太、蘇寧煥新家裝聯盟等,畢竟家居家電都是一套房子裝修需要的,一站式買齊更劃算更省時間,買家也喜歡這樣的。對商家的好處也很明顯,相互引流。

目前在家居行業做生意,你可以做專精細,把一兩個品類做到最牛,這是出路,但天花板很快就會到來,想追求規模的可能性比較小。

往往只有突破邊界,從一站式、場景與空間入手,想著把合適的品類搭配在一起,做大的機會更多,但投入成本與風險相對比較大。

對于那些已經有一定積累的公司來講,有必要跳出目前的經營范疇,把視野擴大一些,跟相關品類聯盟,甚至自己視條件開辟第二戰場、試點全屋模式,已經不是做不做的問題,而是如何做好的考驗。

(文章來源:大材研究,侵刪)

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