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阿里巴巴接盤“居然設計家” 多方布局家居業

2019-10-16 09:52:12 http://www.lqxerz.live/ 責任編輯: 楊帆 瀏覽數: 手機訪問 中華櫥柜網

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我們可以看到一種趨勢:線下傳統家居賣場龍頭企業開始與線上電商巨頭開始組合拳模式,中國家居賣場行業的結構化和組合拳越來越深化。

中華櫥柜網】家居設計軟件的變量和玩家還在增加。

2017年6月,居然之家正式收購Autodesk旗下的室內設計軟件Homestyler(美家達人),汪林朋意欲打造中國未來設計與材料線上線下服務的“中國版Homestyler”,打造居然設計家。設計家90%的團隊成員都來自Autodesk,技術底層架構自然不弱,但是居然設計家并未在行業內建立起自己的勢能,手握一把好牌卻打爛了,現在想想還真有點遺憾。

時隔兩年之后的2019年7月11日,居然軟件科技(上海)有限公司正式變更為“躺平設計家(上海)科技有限公司”,其經營范圍也發生了很大變化,曾經的居然設計家已經不存在了,躺平設計家的股權結構已經成為:阿里巴巴持股60%,居然新零售持股40%,居然之家董事長汪林朋已經退出法定代表人。阿里巴巴副總裁湯興(花名:平疇)擔任躺平設計家董事長。

“躺平”將在未來三年內服務一億消費者、賦能百萬設計師,并讓超過十萬家居商家實現全面的數字化。躺平已與三維家聯合開啟了第一家線下實體店,通過全流程數字化的方式,為消費者提供全屋定制的家居服務。

——阿里巴巴副總裁湯興在9月27日躺平計劃媒體溝通會上表示。

家居設計軟件(圖片來源于網絡,侵刪)阿里巴巴副總裁湯興

我們注意到,阿里巴巴進場了。

阿里巴巴到底想要什么,兵分幾路進場家居可以分為幾個角度來理解:

其一,阿里巴巴戰略投資三維家數億元,成為后者的第一大股東,持股比例為20%,三維家創始人蔡志森、紅星美凱龍分別位列第二大和第三大股東,分別持股12.70%和12.00%;

其二,阿里巴巴“接盤”居然設計家,化身“躺平設計家”,發力家居品類消費,躺平設計家這個項目在阿里巴巴內部定調同樣很高。

其三,重金戰略投資產業龍頭企業。2018年初,阿里巴巴戰略投資居然之家54.53億元,持股15%。2019年5月,阿里巴巴戰略投資紅星美凱龍,43.59億元,躍升第二大股東。

其實不僅包括阿里巴巴在重金投資家居消費領域,騰訊、京東、美團點評、貝殼找房、蘇寧、國美、拼多多都在以不同的方式加碼這條賽道。我們可以看到一個趨勢:線下傳統家居賣場龍頭企業開始與線上電商巨頭開始組合拳模式,中國家居賣場行業的結構化和組合拳越來越深化。

歸根結底一個邏輯:大家都在找數據、找渠道、找入口,本質目的是為了掘金增量市場。

過去幾年,阿里巴巴家居家裝消費做了很多摸索,踩了很多坑,也逐漸認清了一個事實:家居家裝的消費,純線上的高客單價交易還不夠成熟,必須依托于線下交易體驗場景作為基礎,紅星美凱龍、居然之家作為中國最大的家居賣場連鎖企業,有不可替代的價值。

大筆的錢投資家居賽道,阿里巴巴到底要什么?首先是家居品類的GMV,阿里巴巴對于GMV的渴望程度非同一般,只有GMV才有可能支撐未來的業績目標,其次是數據,阿里云需要家居品類的數據分析權限,家居品類的數據不能缺少,另外還包括打通支付和菜鳥物流等商業基礎設施,以及家居賣場的線上電商平臺只能入駐阿里。

阿里巴巴“攪局”

阿里巴巴布局躺平設計家,并且投資三維家,也在不斷加碼家居設計軟件賽道,怎么來理解?

躺平設計家,核心路徑之一是:通過C端流量的直接轉化,把C端流量灌過來,讓業主通過設計家自己DIY自己的家,把產品通過3D場景的方式展示出來,從中找到設計靈感,然后下單購買。

核心路徑之二是:給設計師群體使用的,通過補貼和傭金的方式,讓設計師把手上的流量變成躺平設計家的平臺流量。

坦白講,通過業主DIY設計從而促成轉化購買,跟當前用戶在家居行業的消費決策還有點距離,這個距離現階段還是無法逾越的,單純通過純線上轉化是不可行的,而且用戶從設計到下單,中間有很長的決策時間,這是面臨的一大挑戰,此前酷家樂曾嘗試過“到店購”,但是發展情況并不好,本質原因還是ROI太低,這種模式在國內并不成熟。

阿里巴巴為什么選擇投資三維家?據一位VC投資人向億歐家居透露,阿里巴巴曾找酷家樂洽談過投資的事情,同時提了開線下店的想法,但是酷家樂認為,線下開店并不是自己所擅長的事情,自己確實也不懂線下,專注于賣SaaS軟件更適合自己,這跟創始人的基因有很大關系。

三維家經過幾年的發展,一直在走自己所擅長的定制和后端工廠,想要尋求到增量并不容易,更重要的是,為了保證數據的安全,例如歐派家居這樣規模的大企業,已經自己在組建團隊做數字化系統,真正符合要求的小工廠已經覆蓋差不多了,對小工廠的賦能價值又不大,隨便去市場上買個CRM系統也能管理門店,用三維家的軟件,又擔心數據會被拿走。

三維家“轉型”新戰場

三維家接受阿里巴巴的投資,也意味著方向上開始有所改變。

這個新方向就是——開線下店。2019年7月13日,由至愛智家(三維家旗下整裝供應鏈服務平臺)與阿里巴巴在青島共同打造“桔至生活家居生活體驗館”,門店面積3000多平米,據知情人士透露,青島的體驗館實際運營情況并不成功,理想與現實之間往往存在很大差距。

更深層次的原因是,如果真的想開好實體店,最起碼要有一撥人真正如何開門店,三維家和阿里巴巴雙方團隊都沒有開實體店的經驗,兩撥人你指望我,我指望你,3000平米的體驗店,既沒有起到家裝公司樣板間的作用,也沒有起到家居賣場的作用,兩邊都不沾,最后搞得很失敗。

對于家裝公司開大店的經營模式,億歐家居此前也分析過,家裝行業最流行開大店,但是開大店是導致家裝公司死得快的一個重要原因。從行業屬性上來看,家裝目前仍然是一個重度依賴人、工業化標準化程度低的行業,相比較工業化水平、品牌集中度更高的汽車行業很少有企業開幾萬平米的大店。真正運營操盤過家裝公司的老板心里都明白,運營上萬平米的大店對于管理者的能力要求有多高,中間的賬有沒有算清楚,需要多大規模的團隊完成多少業績才能把開店的錢賺回來。家裝行業因為開大店的導致元氣大傷,業績大幅下滑,甚至面臨資金鏈斷裂的企業案例有很多。從過去多家企業的教訓來看,家裝公司開大店最后都沒有好果子吃,所以開大店之前,要做好充足準備,再三謹慎。

對于阿里巴巴和三維家來說,通過開店能否打造出一個“定制家居界的盒馬鮮生”,仍然充滿不確定性,跟昔日PK的酷家樂相比,三維家面臨的是更大范圍內的對手,長遠來看,兩者可能會有分道揚鑣的可能。

躺平設計家的出現,某種程度上會讓家居設計軟件的市場競爭更為白熱化,已經完成超1億美金D+輪融資的酷家樂需要抵御的是,躺平設計家的一些“攪局策略”,在倒逼其他軟件企業必須提煉出新的變現能力,否則也會面對收入上的壓力和活躍用戶的降低,這是酷家樂和其他軟件企業都需要面對的:當軟件賺錢越來越難時,的確需要對行業進行一些新的思考。

結語

在這條賽道上,似乎并沒有時間意義上的早晚,因為新技術對于家居企業的覆蓋密度依然有限,表面看是中國家居行業設計軟件江湖的競爭,馬太效應在加速,同時,更應該看到的是,背后意味著家居行業數字化升級時代的加速臨近。坐擁足夠大的中國市場,中國企業確實應該好好思考,未來10年如何向全球講好“中國故事”?

(文章來源:億歐網,侵刪)

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