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“趁勢”定制家具風口 中國家居設計軟件的轉折點

2019-10-16 09:44:02 http://www.lqxerz.live/ 責任編輯: 劉小雪 瀏覽數: 手機訪問 中華櫥柜網

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從2010年開始,中國家居設計軟件市場開始涌現一批新公司,2011年底,黃曉煌回到杭州創辦酷家樂;2012年初,蔡志森和另外三個伙伴一起在廣州創辦三維家;2014年,數聯中國成立;2015年,打扮家在北京成立;2017年,居然之家收購Autodesk旗下的室內設計軟件;2018年,紅星美凱龍布局設計云;2019年,阿里巴巴躺平設計家發布…

中華櫥柜網】1994年,華南理工大學畢業的李連柱創辦圓方軟件,主要是室內裝飾設計應用,2004年轉型做定制家具品牌“尚品宅配”,2017年帶領公司在創業板上市,早年的圓方軟件在整個公司的業績占比在逐漸下降。2018年,軟件業務收入僅為7735萬,占全年營業收入的1.16%。也許李連柱并沒有想到25年后的今天,家居家裝行業會掀起一場激烈的“軟件廝殺”。

家居設計軟件行業已經出現25年,很長一段時間,圓方軟件一直都是“獨舞”,當時的中國軟件市場很不規范,盜版軟件猖獗,沒有形成所謂的競爭格局,即便如此,圓方依然有可觀的收入和市占率,2004年,切入定制家居領域,處于無敵寂寞的狀態,因為這條賽道并沒有什么對手。

2008年,美國起家的裝修設計平臺Houzz成立,2010年9月獲得首輪融資,2011年,完成1160萬美金B輪融資,2013年1月,完成3500萬美金C輪融資,2014年,完成1.65億美金D輪融資,2017年6月,完成4億美金E輪融資,估值40億美金。Houzz的發展還是“刺激”了國內一批創業者。

今天的國內,這條賽道已經有越來越多的玩家進來。

酷家樂(圖片來源于網絡,侵刪)中國家居設計軟件領域產業圖譜

中國市場的“真正開始”

2008年,哥倫比亞大學博士陳偉昌在美國成立了愛福窩的前身——MyHome3D公司,研發軟件期間,陳偉昌回到上海,于2013年成立了愛福窩。現在來看,陳偉昌是除了圓方之外,最早做裝飾設計軟件的創業者之一。2008年,黃曉煌、陳航還在美國UIUC讀研究生,對浮躁的江湖還不了解。蔡志森還在圓方軟件擔任副總裁,也沒有開始創業。

從2010年開始,中國家居設計軟件市場開始涌現一批新公司,2011年底,黃曉煌回到杭州創辦酷家樂;2012年初,蔡志森和另外三個伙伴一起在廣州創辦三維家;2014年,數聯中國成立;2015年,打扮家在北京成立;2017年,居然之家收購Autodesk旗下的室內設計軟件;2018年,紅星美凱龍布局設計云;2019年,阿里巴巴躺平設計家發布…

為什么是最近10年才開始真正成氣候?這個要追溯到中國家居家裝產業的發展背景,大致可以分為四個時間節點去看理解:

第一個時間節點是1998-2005年,房改福利房取消住宅貨幣化,裝飾形態逐漸形成,裝飾市場準入條件逐漸放寬,小規模的住宅裝飾企業獲得合法資質進入市場,大量游擊隊和中小裝飾公司出現,但是并沒有任何線上化、數字化。

第二個時間節點是2005年-2013年,2005年,是整個裝飾裝修行業開始線上化的萌芽期,裝修公司開始有機會去線上做展示,大概在2010年左右,陸續開始有VC注意到這個產業并愿意去做一些試探性的投資,對于資本而言,這個產業線上化程度低,不夠性感,進化緩慢,所以我們將2005-2013年定義為線上化的萌芽期與探索期。所以我們看上面很多家居設計軟件企業都是在這個時間點或者之后出現。

第三個時間節點是2014-2016年,這三年是互聯網家裝最瘋狂的三年。O2O大熱的背景下,效率與體驗都有很大的提升空間,上百億的資金進場找機會,地產商、工裝公司、傳統家裝公司、互聯網家裝紛紛來攪局,但是在這個過程中,無論是資本還是創業者收效甚微,忽視了行業發展的本質,激進打法導致最后完全失控,引發一兩百家企業倒閉,這三年多,對于行業來講,是激動與失落并存的三年。而這三年,對于家居設計軟件企業來說,同樣面臨著巨大的煎熬和掙扎。

第四個時間點是2017-2019年,這三年是家居建材企業的主角。2017年,中國家居企業上市大年,數十家公司陸續登陸IPO,定制家具成為2017年當之無愧最大的熱詞,尤其是2018-2019年,大家的業績增速普遍放緩,行業焦慮的情緒更為明顯,上市公司紛紛探索新模式尋求新的業績增長點,同時也意識到企業信息化、數字化是企業需要補的課。

在當時的時間點上,陳偉昌創辦的愛福窩,有非常明顯的先發優勢,產品實力、團隊背景都很強,2013年打敗了Autodesk成為天貓家裝的合作伙伴。

成立不久的酷家樂曾在2013年和愛福窩競爭跟阿里合作,結果慘遭秒殺。因為這次落敗,酷家樂意識到這個對手實力強勁。

從資本的關注度上,2015年愛福窩獲得宜華木業6250萬元A輪融資,加上陳偉昌個人投資,賬上有近億元的資金,賬上有錢心中不慌,愛福窩挖了很多Autodesk的人,一度讓酷家樂既羨慕又緊張。酷家樂雖然也融資1000萬美金,但是手里并不寬裕,產品也一直處于追趕愛福窩的狀態。

愛福窩(圖片來源于網絡,侵刪)中國家居設計軟件企業融資信息匯總

酷家樂的機會與轉折

遺憾的是,愛福窩的勢能并沒有保持好。今天再看市場上的玩家,愛福窩的勢能越來越弱,前幾年的勢能并沒有助推其真正跑出來。原因在于,愛福窩在團隊、資金、資源上的先發優勢,但是戰略方向上出現失誤,促使其心理上的膨脹,一口氣布局了多條業務線。

這種追求大而全的布局結果并不是很理想,每塊業務都不夠精,反倒是給了成立比較晚的酷家樂、三維家機會,酷家樂聚焦裝修和設計師軟件、三維家專注全屋定制的軟件,愛福窩的排面很寬,但是也導致老板的管理半徑、團隊組織能力都沒有跟上,最后的結果不盡人意。

有一個不爭的事實是,2015年,酷家樂跟愛福窩打的確實很艱難,雙方長期處于膠著的狀態,直到2016年底,酷家樂才真正從產品上可以喘一口氣,反超愛福窩。再到2017年,真正反超愛福窩,愛福窩的勢能直線下滑,收入銳減,人才流失,聲音及勢能不及從前。

中國家居設計軟件(圖片來源于網絡,侵刪)圖為酷家樂創始團隊

對于整個行業來說,2014年是一個比較重要的時間節點,也成為了助推設計軟件真正白熱化競爭狀態的新變量。2014-2016年,互聯網家裝在當時被定義為“風口”,這三年,受互聯網的影響,傳統家裝公司老板從內心其實是仰慕和崇拜的,為了“+互聯網”,錢極其容易掏出來,連VR眼鏡都有一堆人買,酷家樂抓住了這個機會,堅持深耕家裝公司和設計師的圈子,經常在各大行業峰會展會露面,使得它在市場上逐漸站穩了腳跟。

與酷家樂同一批的新銳公司前進之路并不容易,除了產品及團隊的競爭,商業化變現落地的條件并不充分,酷家樂董事長黃曉煌說,2015年之前,酷家樂基本沒收入,最初的模式也不成功,一開始想通過電商和廣告變現,但是轉化率低,也不成功,只能做免費的產品服務,很長一段時間處于“干燒”狀態,產品沒做好,也沒過度重視商業化。

“趁勢”定制家具風口

2017年,酷家樂暫時超過愛福窩,但是這場設計軟件的拼殺才剛剛開始。

這個世界唯一不變的就是變化,而變化的信號總是在悄然無息間發生。紅星美凱龍作為中國最大的連鎖家居賣場龍頭企業,商場經營品類在2016年開始發生變化,互聯網家裝開始降溫,定制家居的經營面積在逐漸增加,紅星美凱龍意識到定制家居的風口來臨了,所以投資了定制家居的頭部企業歐派家居,占股4.99%,成為第三大股東,歐派家居于2017年3月上市,給紅星美凱龍巨大的投資回報。

“定制”成為了一個新的風口。2017年,多家定制家居企業IPO,定制家居火了之后,對于三維家來說是一個巨大的機會,三維家總部在廣州,創始團隊大多來自圓方軟件,廣州是家居企業的重要陣地,生產機器設備的廠商、家居廠都在周邊,對三維家有很大的區位優勢。

遠在杭州的酷家樂不斷在定制家居行業發力,酷家樂與三維家兩家不僅是物理距離上存在差別,更重要的是,對于產業理解的深淺,三維家的團隊背景在定制參數上很精通,酷家樂不得不承認的是,在這方面需要花大量的時間去積累,無論在產品實力還是團隊組織上,都有很多課要補,只能慢慢追趕,想盡一切辦法積累客戶,甚至連發布會都要去三維家的大本營廣州舉辦。

酷家樂(圖片來源于網絡,侵刪)三維家創始人蔡志森

趁著行業發展大勢,酷家樂與三維家都經歷了團隊加速擴張與加速融資,2018年3月,酷家樂獲得1億美金D輪融資,三維家獲得紅星美凱龍領投的3億元B輪融資。目前,兩家公司的團隊規模都超過了1000人,年營收情況徘徊在3-4億元。

結語

縱觀整個中國家居設計軟件的發展史,不難發現,只要企業對市場變化反應稍有遲鈍,便會在激烈的“卡位戰”中錯失時機。“窮則變,變則通”,在當前的市場背景下,唯有占據主動地位,才是應變之道。

(文章來源:億歐網,侵刪)

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