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小熊電器:夾縫中求存 前路崎嶇難行

2019-10-11 09:49:28 http://www.lqxerz.live/ 責任編輯: 謝小華 瀏覽數: 手機訪問 中華櫥柜網

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數據顯示,2018年中國廚房小家電市場,在“美蘇九”占據六成銷售份額的背景下,小熊電器依靠差異化競爭在小家電市場分得一杯羹,并于于今年8月23日上市,目前市值為85億。

中華櫥柜網】國內廚房小家電市場的競爭格局一直比較明晰:美蘇九(美的、蘇泊爾、九陽)三家共分市場,行業CR3高達61.30%。

在這樣的背景下,新興品牌要找到自己的生存空間不是一件易事。

不過,總有企業能夠在與龍頭企業的競爭中找到屬于自己的路。數據顯示,2018年中國廚房小家電市場,在“美蘇九”占據六成銷售份額的背景下,小熊電器依靠差異化競爭在小家電市場分得一杯羹,并于于今年8月23日上市,目前市值為85億。

小熊電器(圖片來源于網絡,侵刪)

差異化的策略、高性價比、線上市場,這是外界給小熊電器的標簽。在廚房小家電這個紅海市場中存活并占據一席之地,小熊電器做對了什么?

產品定位實現彎道超車

1、性價比打開市場

與九陽、蘇泊爾等大牌小家電相比,小熊電器的產品更凸顯性價比、走親民路線。小熊電器披露的招股書顯示,大部分品類出廠價在百元左右。

小家電市場(圖片來源于網絡,侵刪)

小熊走性價比的親民路線與其受眾的定位密不可分。

根據百度指數,小熊電器人群畫像中20至29歲年齡段的占比最高,接近50%。這個年齡段的用戶多為大學生和剛進入職場的年輕人,消費力尚處于中低端水平,更注重產品的性價比與實用性。

小熊電器針對這些受眾,提供了針對性的產品體驗與宣傳策略。針對學生和白領存在著日常生活時間緊張、宿舍不允許使用大功率電器、需要在辦公室加熱午餐等消費痛點,在產品中設計了易清洗、小容量、小體積、低噪音、氣味密封和定時等功能。

同時,得益于公司以線上銷售為主,減少了中間層級,其低價策略并沒有犧牲公司的利潤率。

小熊電器招股書顯示,2016至2018年,公司主營業務毛利率分別為33.97%、33.16%和32.27%, 略優于蘇泊爾同期的毛利率(30.83%、29.77%、31.08%)和九陽同期的毛利率(32.65%、32.97%、32.16%),基本與業內平均水平持平。

不過,盡管性價比能夠在短時間內以差異性快速打開市場,但長期增長空間有限。并且隨著小熊品牌的建立,公司必須加大布局中高端產品,來進一步提升、鞏固品牌形象。

2、多元化布局+長尾需求

由于小家電不是剛需產品,需要多元化的產品去教育市場、刺激消費需求、培養消費習慣。

成立初期,小熊電器九在產品的結構上進行了多元化布局。目前,其產品已從最早的酸奶機、煮蛋器拓展到廚房小家電、生活小家電以及其他小家電。其中,廚房小家電根據功能進一步劃分為鍋煲類、電熱類、壺類、西式類和電動類五類產品,品類較為多元。

值得注意的是,在該公司2016至2018年度公司主營收入中,各產品類的占比較為均衡,沒有一類產品的份額超過30%。

小熊電器(圖片來源于網絡,侵刪)


目前,小熊電器已擁有3大類28小類400多款SKU。小熊電器官方數據顯示,公司每年可推出100個新品,平均每3天就有一個新品上市。

以小熊電器創立之初就存在的經典品類酸奶機為例,目前已經推出10個不同產品型號。從一人食到全家使用,從單一酸奶機到米酒、酵素、納豆功能融合的一體機。針對某一細分市場而研發的不同功能、不同造型的酸奶機充分挖掘了消費者的生活需求,從而獲取了長尾市場的增長空間。

抓住長尾市場需求、推出多元化產品,再乘著消費升級的東風以及國內小家電滲透率偏低的紅利期,小熊的差異化競爭得以順利進行。

3、差異化的外觀設計

小家電市場(圖片來源于網絡,侵刪)

創立初期,小熊正是憑借對酸奶機功能及外觀的優化打入市場。從創立到現在,“可愛”、“萌”都是小熊產品的代名詞,體現在外觀上就是——飽和度低的粉色、綠色、黃色;圓潤的線條以及的較小的體積。

在招股書中,小熊電器指出,在品牌上,公司自身定位于“輕、暖、軟”的“萌品牌”,將持續強化高性價比、萌系產品設計的品牌認知。

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