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啟示錄:探尋傳統家居企業轉型密碼

2019-10-11 09:29:12 http://www.lqxerz.live/ 責任編輯: 張偉 瀏覽數: 手機訪問 中華櫥柜網

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家居企業轉型之路各不相同,但有兩點是不變的:一是核心的競爭力必須要有,這是企業的安身立命之本;二是在外部形勢沖擊下要有盡早部署轉型戰略的思考與計劃,而不是等待與抱怨,更不能抱著原來的那點優勢而沾沾自喜。

中華櫥柜網】現在很多家居企業,正處于轉型的關鍵時期。

筆者認為,有兩類企業需要轉型,一個是大型的頭部公司,規模很大,但增長有些乏力,想再上個臺階比較難了。

家居企業轉型(圖片來源于網絡,侵刪)

別看暫時活得精彩,如果轉型不力,后面就可能節節下滑,三五年后,情況可能變得非常糟糕。

所以,危機意識比較強的公司,都在想辦法轉型升級,開發新業務,調整經營策略。

二是中小企業,區域型的公司,面臨非常大的競爭壓力,原來的產品優勢、渠道優勢都慢慢消失,怎么辦?還是得想辦法找到轉型的路。

筆者從紙媒行業找了一個轉型案例,花了很長的時間,后面轉型成功,其中一些經驗與做法,是值得家居企業學習的。

普遍存在的一種疑問是,紙媒沒有前途了?看起來確實是,面臨非常嚴峻的挑戰,沒有挺過去的公司,都出問題了。

至少在國內,報紙利潤下滑非常嚴重,倒增長的紙媒數量不少,比如2016年《京華時報》停刊,《外灘畫報》《今日早報》《伊周Femina》等等,估計已有數百家紙媒停刊或轉型、并入其他媒體。

當然,也有轉型比較成功的案例,比如上海報業,2014年上線界面新聞、上海觀察、澎湃新聞三家媒體,2015年做到中國十大報刊集團中經濟規模排行第一。

紐約時報通過7年的大手筆數字轉型探索,憑借合理的數字付費策略,實現訂閱收入超過廣告。

《金融時報》制定5年數字戰略,通過數字付費策略與財經專業內容開發,實現訂閱收入超過廣告收入。NETELIX從傳統的DVD租賃業務轉向線上付費影視服務,成功擴大用戶群。

今天,我們給大家介紹的就是《紐約時報》,這家報社最慘的時候要靠賣總部大樓來度日,數字化轉型之后,市值增長了3倍。

跌入低谷 前路未明

時間推回到2019年時,美國《紐約時報》聲明稱,為了緩解資金短缺的情況,將出售其位于紐約曼哈頓總部大樓的部分樓層,以籌集2.25億美元資金渡過難關。

根據協議,《紐約時報》可以在10年后(2019年),以2.5億美元的價格回購這些樓層。

可見當時的狀況是非常不利的。到2012年,馬克·湯普森接任《紐約時報》首席執行官,面臨的處境依然十分糟糕,當時的季度廣告收入較上年同期下降了9%,凈收入下降了80%以上,而公司公告顯示股價下跌了22%。

為了扭虧為盈,湯普森成立了獨立的部門,負責紙質印刷產品和相關服務,同時,將公司的重點放在了數字訂閱業務上。這一轉型大獲成功。

據《紐約時報》早先披露的數據,2016年,這份報紙的數字媒體業務實現5億美元的營收,數字廣告營收實現了增長。其中的數字訂閱付費業務增勢喜人,2011年推出該業務,隨后快速增長。

2019年2月,《紐約時報》宣布,在全球范圍內擁有430萬讀者,其中有330萬人為付費用戶,2018年《紐約時報》的在線訂閱收入增長了18%,達到4億美元;而數字廣告收入也增長了8.6%,達到2.59億美元,業績喜人。

數字轉型的成果還在擴大,最近一個季度,《紐約時報》的數字用戶新增223000位,總數達到450萬人次。

在上述基礎上,《紐約時報》首席執行官Mark Thompson放出豪言,定下“2025年訂閱用戶突破1000萬”的大目標。

而且,紐約時報公司現在的市值超過56億美元,而在湯普森接手的2012年,該公司市值僅超過10億美元。

2018年召開的伯克希爾·哈撒韋公司第53屆股東大會上,“股神”沃倫·巴菲特對此給出了高度評價,他認為,《華爾街日報》、《紐約時報》和《華盛頓郵報》推出了數字產品,彌補報紙發行量銳減而入,除了它們沒人做到。

《華爾街日報》、《紐約時報》,可能《華盛頓郵報》也是,它們在數字世界中創造了報業經濟上可行的模式。

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